近日，36氪获悉，居家养老服务提供商小羊养老已获得数百万元种子轮投资，由个人投资者投资。本轮融资资金，将用于线上系统的研发，迭代，线下服务圈的扩张复制以及品牌推广等。

据《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》数据，2020年底，中国60岁以上老年人口已经达到2.6亿，我国已经是人口老龄化最严峻的国家，预计到2035年，我国60岁以上人口将突破4.18亿，占总人口的29%。届时每3人中就会有一个老年人。中国老年人人均年消费从11400元上升到了16307元，年复合增速9.4%，超过了一般行业的增长速度。按这样的预期来计算，2025年，中国老年人人均消费是2.5万，2030年是3.9万。2021年中国银发经济的市场规模大概在10万亿元。

在具体的场景细分里，相比社区养老和养老院养老，有90%的老人会选择居家养老。但居家养老场景，目前存在着响应不及时、诸多养老服务难以满足等痛点。

看到了行业痛点和赛道机遇，马辉带领团队切入了这个赛道，创立了小羊养老（北京倍孝顺科技有限公司，以下称作“小羊养老”）。创始人马辉曾担任中央广播电视总台国际在线频道负责人，曾在人人网担任项目运营总监；联合创始人王欣为资深互联网市场营销背景，从业十余年间先后担任多家互联网公司营销负责人。

专业的陪诊业务和适老化改造业务是小羊养老目前最主要的服务。区别于其它同类型的公司，小羊养老的模式是线上和线下相结合，线下以小半径服务圈的解决效率，以自有团队解决质量问题，同时能够复制的模式。

在项目运行的几个月时间内，小羊养老在北京实现线下两家爱老中心的开业，覆盖人口15万，其中老年人占比达到40%多。注册用户老人用户规模近4000人，销售转化接近50%，实现营收近10万元，人均消费接近500元。

目前小羊养老的盈利点包含四个方面：一是老年人用品销售，主要依托线下连锁门店和线上完成；二居家养老服务，目前主要是适老化改造和陪诊服务等；三是会员年费，为居家养老人士提供周期性服务；四是地方政府针对养老产业的持续性补贴。

在运营模式上，小羊养老不仅仅是通过自有线下店面与线上客户端稳定获客，更深入街道、社区，与居委会、家政、物业等结构建立了长期合作，通过B端合作伙伴，直接触达老人。

目前，整个养老赛道的竞争格局是多、散、贪。虽然看似从事该行业的公司不少，但是都大部分很难走出自己的区域，而且小公司游击队居多，大部分都是依靠当地政府关系的补贴在生存，整个赛道还处于一个非常早期的阶段。

马辉向36氪透露，公司正在寻求新一轮融资，用于支撑业务扩张。